五金工具營銷六要素
發(fā)布時間：2013-08-08
五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。通過對8萬多個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。
1、個性化需求
在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。
2、質(zhì)量是基礎(chǔ)
從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。
3、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用
眾所周知，通過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。據(jù)羅百輝介紹，好的電子商務(wù)產(chǎn)品如國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會旗下B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，是與歐洲最大的采購物流等協(xié)會聯(lián)合推出的新型逆向電子商務(wù)產(chǎn)品，專注于中國模具機械及五金塑膠制品生產(chǎn)企業(yè)對歐盟的出口。會員企業(yè)中囊括了德國200強企業(yè)，其中就包括西門子、諾基亞、博世、寶馬、大眾、梅賽德斯奔馳等世界知名企業(yè)，因此“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”平臺在促進(jìn)我國五金制品出口上可謂得天獨厚，是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。
