五金行業(yè)發(fā)展迅速，大城市的競爭激烈，在這種局勢的推動下，眾多五金品牌紛紛把目光投向了壓力相對小點的三線小城市。進軍不熟悉的市場之前，了解本地的特點很重要。
經(jīng)過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者。其實小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，這給五金行業(yè)帶來巨大的商機。
五金品牌在進駐農(nóng)村市場的進程中，需要的是將口碑落實到實處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。對于許多一線的五金品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
品牌代表企業(yè)的形象，品牌的建設(shè)無疑是建立消費者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個方案來建設(shè)自己的品牌，但是絕對不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟多元化發(fā)展之后，提升消費者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，五金廠家也可以從中得到更多的解決靈感。
