主要應(yīng)用于高精尖行業(yè)
進(jìn)口刀具主要應(yīng)用在以下對刀具的壽命、性能、效率、穩(wěn)定性等要求較高的行業(yè)及企業(yè)中。例如,汽車行業(yè)。該行業(yè)的加工特點:一是大批量、流水線生產(chǎn),二是加工條件相對比較固定。為了優(yōu)化生產(chǎn),提高質(zhì)量和效率,汽車行業(yè)對刀具的加工效率和使用壽命提出了非??量痰囊蟆M瑫r,由于采用流水線作業(yè),為了避免因換刀導(dǎo)致整條生產(chǎn)線的停機(jī)、造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失,所以通常采用強(qiáng)制性的統(tǒng)一換刀的方式。這對刀具質(zhì)量的穩(wěn)定性也提出了獨一無二的高要求。
航空航天業(yè)的加工特點:一是加工精度要求高,二是材料難加工。該行業(yè)所加工的零部件材料大多為韌性和強(qiáng)度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金,使得進(jìn)口刀具大有用武之地。
而在大型渦輪機(jī)、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè),其所要加工的零件大多體積龐大、價值昂貴,在加工時,保證被加工零件的精度和少出廢品是至關(guān)重要的,所以在這些行業(yè)里也經(jīng)常采用進(jìn)口刀具。
除此之外,還有很多其它行業(yè),如模具行業(yè)、軍工企業(yè)等應(yīng)用進(jìn)口刀具也都十分普遍。
近年來,在中國市場上活躍著世界五大刀具派系有:山特系、美國系、日本系、以色列系、歐洲系。
山特系包括山特維克可樂滿、山高、瓦爾特等。山特維克通過資本運(yùn)作先后擁有了山高、瓦爾特等知名品牌,但在市場運(yùn)作上,山特仍奉行“多品牌戰(zhàn)略”。
美國系主要以肯納為代表。作為全球第二大刀具公司,肯納在中國的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作,然而在“刀山”上行走的江湖俠客無數(shù),許多都與肯納有關(guān),這也算是中國刀具行業(yè)的黃埔軍校。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人。在中國多年苦心經(jīng)營的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)已使他們成為在中國僅次于山特維克可樂滿之后最有影響力的品牌。
日本系包括三菱、住友、東芝等。
以精密著稱的日本刀具,在中國的代理渠道成熟得有些復(fù)雜。有人戲稱,任何一個日本刀具通過其代理公司。半年之內(nèi)就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),對于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制。日本公司往往傾向于市場的開拓。有時疏于品牌管理,造成了代理商眾多,甚至互相“掐貨”。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視,加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一。
以色列系包括伊斯卡、莫格索爾、瓦格絲等。在五大派系中。伊斯卡的上升速度令人“眩暈”。世界范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。伊斯卡兼并英格索爾,主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力:收購韓國特固克則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張。
歐洲系主要以德國為主,包括瑪帕、瓦格納等。