目前，裝飾五金行業(yè)已經(jīng)相對成熟，生產(chǎn)能力不可謂不強(qiáng)大，技術(shù)也不是很落后。中國現(xiàn)在已經(jīng)有一大批有實力的裝飾五金企業(yè)，從規(guī)模和技術(shù)上比國外五金企業(yè)差不了多少。裝飾五金行業(yè)目前存在的最主要的問題是企業(yè)數(shù)量太多，內(nèi)部競爭太激烈，同質(zhì)化太嚴(yán)重，力量太分散。有鑒于此，中國的裝飾五金企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是行業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過電子商務(wù)平臺把眾多的裝飾五金生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，共同成立銷售公司，搶占市場定價權(quán)。同時，可以建立品牌聯(lián)盟，創(chuàng)立自己的中高端品牌，以取得更多的利潤。

 

    五金企業(yè)如何掌握主動權(quán)擴(kuò)大利潤？

    行業(yè)之間惡性競爭，互相打價格戰(zhàn)，最終只能生產(chǎn)、銷售低質(zhì)低價的低端產(chǎn)品。

    這就好比農(nóng)村實行責(zé)任田承包制，雖然解放了生產(chǎn)力，但一家一戶的小單位生產(chǎn)，在市場上無法形成統(tǒng)一的銷售，農(nóng)民無法取得定價權(quán)，造成生產(chǎn)糧食的農(nóng)民沒利潤，而讓糧食銷售商賺了大頭。在發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是采取大規(guī)模農(nóng)場模式，這種模式的一個突出優(yōu)勢就是將糧食的定價權(quán)牢牢掌握在生產(chǎn)者手里。

    有自主品牌的裝飾五金企業(yè)可以主動出擊，多和下游家居企業(yè)或者裝飾公司合作，一起通過電子商務(wù)搞優(yōu)惠促銷活動，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)出擊。

    通過電子商務(wù)，把家居產(chǎn)業(yè)鏈上的幾十家品牌企業(yè)聯(lián)合在一起搞促銷優(yōu)惠活動，或者在某家居賣場聯(lián)合搞團(tuán)購優(yōu)惠活動，諸如此類的活動今年十分流行，效果相當(dāng)不錯。據(jù)了解，通過這些活動，消費者既可以很優(yōu)惠地買到優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，又可以一站式購物，從裝修到家居產(chǎn)品全都搞定。這些家居品牌也達(dá)到擴(kuò)大銷售的良好效果。電子商務(wù)可以把幾十家家居品牌企業(yè)聯(lián)合起來，通過一段時間的推廣在消費者群體中建立起強(qiáng)大的影響力。裝飾五金企業(yè)通過這種銷售模式，效果也會非常理想。

    裝飾五金行業(yè)目前也是處于小單位分散生產(chǎn)的狀況，如果行業(yè)內(nèi)的有識之士聯(lián)合起來，共同做大一個品牌，堅持做中高端產(chǎn)品，就能在內(nèi)銷、出口等渠道中掌握更多的定價權(quán)，賺取更多的利潤。過去同行之間聯(lián)合起來比較難，但現(xiàn)在有了電子商務(wù)平臺，把一定數(shù)量的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來就不再是很難的事情了，關(guān)鍵是要有合作共贏的思路。