中國(guó)是五金大國(guó)，但不是五金強(qiáng)國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額只占3％。眾所周知，我國(guó)具有豐富的原材料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力，且我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，但何以出口之路如此坎坷？

　　在每年參加CIHS展會(huì)的展商中，都有大量的出口型企業(yè)，通過對(duì)他們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、品牌，以及對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)等，是影響其占領(lǐng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

1．企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后

　　我國(guó)五金行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的重要原因之一，就是技術(shù)落后。由于企業(yè)規(guī)模普遍較小，所以缺乏技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新能力。目前，我國(guó)五金企業(yè)超過5萬家，超億元規(guī)模的企業(yè)只有逾百家。2008年年底，CIHS組委會(huì)通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與出口狀況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)，利潤(rùn)雖然出現(xiàn)下降，但總體上看，生產(chǎn)和銷售情況比較穩(wěn)定，具備渡過危機(jī)的實(shí)力。

    有關(guān)專家解釋，廉價(jià)的勞動(dòng)力本來是我國(guó)五金業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，可是正是這種所謂的優(yōu)勢(shì)，讓很多企業(yè)產(chǎn)生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動(dòng)力而不是提高效率和提高生產(chǎn)設(shè)備水平。

　　雖然我國(guó)中低檔五金產(chǎn)品產(chǎn)量較大，但是在高新技術(shù)產(chǎn)品方面，與國(guó)外相比還存在很大差距，因此專家同時(shí)建議，我國(guó)五金企業(yè)應(yīng)及時(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。

2．品牌力量不足

　　我國(guó)五金產(chǎn)品出口受阻，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。

　　我國(guó)多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌知名度，其中OEM企業(yè)的數(shù)量龐大。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏品牌意識(shí)，打造品牌的能力有限。雖然也有很多外銷企業(yè)在積聚一定實(shí)力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽(yù)度不高，影響力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的邊緣。目前，在國(guó)際上，我國(guó)的五金產(chǎn)品幾乎沒有知名品牌，即使像浙江永康這樣在國(guó)內(nèi)享有盛名的企業(yè)，也沒有打響國(guó)際市場(chǎng)。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，越來越多的國(guó)際知名品牌涌進(jìn)中國(guó)，更加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此要想生存并成長(zhǎng)壯大，五金企業(yè)只有走出靠低成本取勝的階段，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果我們的五金產(chǎn)品能夠以自有品牌與國(guó)外品牌等價(jià)銷售，那么做大做強(qiáng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，也就不再只是夢(mèng)想。通過調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)，在2008年飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)摧殘的情況下，發(fā)展?fàn)顩r仍然較好的，是那些擁有自主品牌的企業(yè)。

3．售后服務(wù)體系缺失

　　不同于我國(guó)五金企業(yè)的是，許多外國(guó)五金企業(yè)都有專門的售后服務(wù)體系，以了解并滿足用戶的需求，并向其提供完善的售后服務(wù)，這要求五金企業(yè)不僅要熟悉自己產(chǎn)品的性能，更要熟悉用戶對(duì)加工工藝的要求，與客戶之間的關(guān)系不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。

　　CIHS組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，雖然我們一直在利用展會(huì)為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)作著積極的努力，卻發(fā)現(xiàn)只做好展服工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行大量的調(diào)查與研究，以完善展會(huì)的功能，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地幫助企業(yè)分析國(guó)際五金市場(chǎng)的趨勢(shì)、了解我國(guó)外貿(mào)扶持政策、規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，才能為五金企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供更有效的“良方”。