我國五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當?shù)拇?,是一個比較陌生的市場。那么,面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中,五金工具產業(yè)探尋新型出路,打造農村市場,巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非??春谩?/div>
首先由于農村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習性,并根據(jù)他們的特點,開發(fā)出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產品,才會受到市場的歡迎。
然后是要建立起銷售網(wǎng)絡。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場,由于農村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡,并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制定農村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。
讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢,也是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機遇與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機的權宜之計,并且在企業(yè)組織架構上進行變革,投入資源去調研,制定新的運營模式,培養(yǎng)人才,組織力量去實施,才能抓住機遇,成為成功者。