隨著國內外愈漸旺盛的市場需求,經過二十多年的發(fā)展,五金工具已成為中國科技五金城市場最具底蘊的行業(yè)之一,近幾年,五金工具產品更是進入了黃金銷售期。
以前,雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現(xiàn)如今,隨著非洲有錢人逐漸增多,五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優(yōu)良的品質在國內外市場贏得了較大的市場份額。
經過調查,我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設計中,每年會有16%的市場需求增加,由此可見,五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。五金市場的調查顯示,70%左右的五金產品需求出自房屋裝修,40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。
在世界范圍內,五金行業(yè)的消費于個性化、注重質量、價格合理等更多選擇,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉向時尚行業(yè)。在今后的發(fā)展中,五金工具產業(yè)還需探尋新型出路,比如打造鄉(xiāng)村市場,將不失為一個明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時機與挑戰(zhàn)并存。
我國五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場,首先因為農村市場高度分散,所以文化差異大,各地生活習慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習性,并依據他們的特點,開發(fā)出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及食糧之類的物品,因為運用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求,只要去了解他們,并特地設計他們所喜歡的產品,才會受到市場的歡迎。
然后是要設立起銷售網絡。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農村市場,因為農村面積寬廣,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網絡,并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制訂農村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為必定要失敗的。
讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,而不是渡過危機的權宜之計,并且在企業(yè)組織架構上進行變革,投入資源去調研、制訂新的運營模式,培養(yǎng)濟濟,組織力量去施行,才能抓住時機,成為成功者。