沒有任何的意外,在11月21日召開的瑞典山高刀具公司(以下簡稱山高)秋季新聞發(fā)布會上,山高市場總監(jiān)王魄首先介紹了該公司新推出的六款產(chǎn)品,他強調(diào),這些新品均是為滿足客戶的特定需求而言之的,主要針對車削、銑削、螺紋加工等領(lǐng)域所遇到的切削難題。
其中,山高的飛流刀具除了噴向前刀面最佳加工點的上部噴嘴之外,新設(shè)計還采用一個額外的冷卻液噴嘴來沖洗后刀面。飛流刀具采用極其可靠的P型杠桿設(shè)計取代偏心銷設(shè)計。這些特性綜合在一起,顯著改善了生產(chǎn)率、刀具壽命、刀片轉(zhuǎn)位及零件質(zhì)量,從而降低了監(jiān)控需求,能更好地實現(xiàn)無人化生產(chǎn)。
此外,發(fā)布會還發(fā)布了CS100陶瓷材質(zhì)等級,其擁有出色的鎳基高溫合金粗加工性能。CS100允許更快的切削速度,因此縮短了加工時間,提升了生產(chǎn)率。憑借高超的耐磨性和卓越的韌性,該材質(zhì)等級可以提供穩(wěn)定持久的刀具壽命和更少的換刀次數(shù),因而降低了工件加工成本,提升整體加工性能。
王魄介紹說,公司產(chǎn)品的策略是兼顧通用和專業(yè)性。因此帶來了適用于螺紋車削的金屬陶瓷材質(zhì)等級TP1030,TP1030與硬質(zhì)合金相比,其超細微粒結(jié)構(gòu)的陶瓷基體具有十分出眾的抗月牙洼磨損性,并可防止積屑瘤的形成。
正琢磨刀具行業(yè)為何推新品力度如此頻繁的內(nèi)因之時,山高(上海)董事總經(jīng)理蔣文德表示,近年來公司都會針對市場推出上千款新品,這也是市場倒逼的結(jié)果,因為你不推陳出新,就沒有出路?!?/div>
隨后,蔣文德介紹了公司今年的市場情況。他說,因為中國制造業(yè)今年的實際情況比當(dāng)初預(yù)期的要低了一些,雖然三季度情況有所好轉(zhuǎn),但趨勢并不明顯。
“因此,在這樣的形勢下,大家的日子都不好過。在這次會議之前,我去西安一家變速箱制造企業(yè)開會,公司總經(jīng)理要求我們根據(jù)最新的產(chǎn)品做方案,大家知道一個變速箱有上百種零件,因此時間比較緊?!?/div>
“讓山高做方案,這表明我們有機會拿到合同。但接下來,他確實給我潑了冷水。他明確跟我說,等批量了,一定會以成本為導(dǎo)向。”
蔣文德說,雖然有些失望,但是很能理解該人士的出發(fā)點。因為在中國制造業(yè),成本壓力與日俱增。
“我們一直在探索、總結(jié)客戶的需求,現(xiàn)在有了比較清晰的脈絡(luò),主要是質(zhì)量、成本和效率?!?/div>
首先質(zhì)量是生命線,質(zhì)量不好,客戶的產(chǎn)品賣不出去,其次是成本,要省錢,成本要低。三是效率要高,當(dāng)然也必須與成本掛鉤。
為此,山高提出了三大對策,概括起來就三個字:快、短、高。
快的含義是,一定要加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度,縮短研制周期。實際上,不僅僅是在刀具,由于加工方法的革命,對刀具的挑戰(zhàn)也在加大,同樣加工一款產(chǎn)品,可以是電火花加工,也可以選擇激光、水刀,還有現(xiàn)在的3D增材方法。
其次是要短,要盡可能縮短產(chǎn)品到市場應(yīng)用的時間。這是客戶的要求,也是市場的倒逼,你做不到,就會被競爭對手搶先。
最后是高質(zhì)量和高服務(wù)。蔣文德說,現(xiàn)在中國的刀具行業(yè),已經(jīng)不是單單的刀具買賣關(guān)系,服務(wù)在其中占的比重越來越大。可是在中國市場上,似乎又一種約定俗成的認(rèn)識,那就是,服務(wù)是免費的。
可是事實上,提升服務(wù)的成本越來越高,不僅需要人員的配置,也需要公眾輔助工具的提升。但面對這個市場,沒有能力改變的前提下,唯有從技術(shù)上突破,提供更長壽命和更好的產(chǎn)品才能獲得用戶的忠誠。而中低端品牌之所以售價低的一個重要原因就是服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)成本較低。
“提升內(nèi)力,苦練內(nèi)功”是我們必須要做的事情,只有提升綜合能力,才能增強企業(yè)的競爭力。
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